사업의 성공을 위해 목표를 세우고 이를 체계적으로 검증하는 것에서 시작합니다. 마일스톤은 사업의 진행 상황을 관리하고, 팀워크를 강화하며, 성과를 평가하는 데 중요한 역할을 합니다. 이번 포스트에서는 사업계획서에서 마일스톤의 역할과 중요성, 작성 방법에 대해 알아보겠습니다.
▼ 템플릿 작성 가이드.
① SMART 원칙을 활용하여 명확하고 현실적인 단기 목표와 체크 포인트 설정(중요 일정 표시)
② 신제품 출시, 특정 매출 목표 달성, 파트너십 체결 등 사업의 성공에 중요한 이벤트와 그 결과물을 확인할 수 있는 단기목표를 설정
③ 핵심 목표, 제품의 완성도, 예상 매출 등 중요 이벤트에 대한 설명
작성 시 기대효과.
- 목표 설정 및 관리: 사업의 주요 목표를 세부적으로 나눠, 한 단계씩 달성해나가는 과정을 관리하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 사업의 진행 상황을 명확하게 파악하고, 필요한 조치를 취할 수 있습니다.
- 투자자 유인: 투자자에게 사업의 성장 및 발전 과정을 보여주는 중요한 도구입니다. 세부적이고 명확한 마일스톤은 투자자에게 사업의 성장 가능성과 투자 가치를 보여줍니다.
- 팀워크 강화: 팀원들이 공동의 목표를 향해 함께 노력하는 것을 돕기 때문에 팀워크를 강화하는 데 기여합니다.
- 성과 평가: 사업의 성과를 측정하고 평가하는 데 중요한 도구입니다. 이를 통해 사업의 성과를 객관적으로 파악하고, 필요한 개선 조치를 취할 수 있습니다.
마일스톤 작성 가이드.
- SMART 원칙 활용: 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 달성 가능(Achievable), 관련성(Relevant), 시간 제약(Timely)의 5가지 키워드로 구성된 원칙에 따라 명확하고 현실적인 체크포인트로 설정해야 합니다.
- 중요 이벤트 포함: 신제품 출시, 특정 매출 목표 달성, 파트너십 체결 등 사업의 성공에 중요한 역할을 하는 이벤트와 그 결과물을 확인할 수 있는 단기 목표를 설정하세요.
- 시각적 표현: 글로만 적으면 잘 보이지 않거나 잊혀질 수 있습니다. 따라서 시각적으로 표현하는 도구를 사용하는 것이 좋습니다, 프로젝트의 전체적인 일정을 한 눈에 볼 수 있는 도구를 활용하는것이 좋습니다.
- 주기적 검토/업데이트: 사업계획서에 한 번 적어 두고 끝나는 것이 아닙니다. 사업 환경이나 요구사항이 변화할 수 있으므로, 주기적으로 검토하고 필요한 경우 수정하거나 추가하세요. 또한 단기 목표를 달성할 때마다 그 결과를 기록하고 공유하며, 팀원들과 함께 축하하고 감사를 표현하세요. 이렇게 하면 마일스톤이 사업의 성공을 이끌어줄 것입니다.
투자자 관점 작성 팁
- 연도별 목표, 제품의 완성도와 예상 매출을 같이 기재.
- 우리가 마일스톤을 달성할 수 있는 이유.
- 보통의 마일스톤보다 기간을 단축할 수 있는 이유.
참고 자료
SMART 원칙(Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)
1. 구체적(Specific): 명확하고 구체적으로, ‘매출을 늘린다’ 보다는 ‘다음 분기 말까지 매출을 20% 늘린다’와 같이 구체적인 목표를 설정.
2.측정 가능(Measurable): 성공 여부를 판단할 수 있는 기준을 세우고, 숫자나 비율 등 측정할 수 있는 지표로 표현되어야 한다.
3. 달성 가능(Achievable): 현실적으로 달성할 수 있어야 한다. 도전적인 목표를 세우는 것도 중요하지만, 비현실적인 목표는 결국 동기를 상실하게 만들 수 있다.
4. 실제적(Relevant): 모든 마일스톤은 전반적인 사업 목표나 전략과 연관되어 있어야 한다. 그렇지 않으면 중요한 자원을 낭비하는 결과를 초래할 수 있다.
5. 시간제한(Timely): 각각의 마일스톤에는 완료해야 할 기한이 정해져 있어야 한다. 이렇게 하면 작업의 우선순위를 결정하고 일정을 관리하는 데 도움이 된다.
SMART 원칙을 사용하여 설정된 마일스톤은 사업 계획의 집중력을 높여주며, 팀원에게 각자가 어떻게 기여해야 하는지 명확하게 보여준다
[참고 글] 사업계획서 – 문제점 (5)