사업계획서 작성 시, 구성원(Team)은 핵심 요소입니다. 이번 글에서는 팀의 중요성과 그에 따른 기대효과에 대해 알아보겠습니다. 팀의 역량 파악과 역할 분배는 사업의 성공에 직결되며, 투자자의 관심을 끌고 사업의 성장 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 효과적인 팀 구성을 통해 사업의 성공을 이루는 방법을 살펴보도록 하겠습니다.
▼ 템플릿 작성 가이드.
① 팀의 전문성 강조.
– 팀의 전문 지식, 경험, 역량을 어필
– 우리가 이 일을 할 수 있는 이유, 남들보다 더 잘할 수 있는 이유 등
② 구성원들의 과거 경력, 학력, 관련 분야에서의 성공 사례 등 포함.
③ 밝고 열정적인 인상이나 전문가를 연상할 수 있는 이미지
작성 시 기대효과.
- 팀의 역량 파악: 팀원 정보를 작성하여 전반적인 역량과 각 구성원의 역할을 명확하게 파악할 수 있습니다.
- 투자자 유인: 투자자는 사업의 성공 가능성을 판단할 때 팀의 역량을 중요하게 고려합니다. 강력한 팀 구성은 투자자에게 믿음을 줄 수 있습니다.
- 역할 분배 및 책임성 강조: 각 구성원의 역할과 책임을 명확히 하여 팀워크를 강화하고, 구성원 간의 역할 충돌을 줄일 수 있습니다.
- 사업의 성장 전략 수립: 팀의 역량과 각 구성원의 역할을 통해 사업의 성장 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.
작성 가이드.
- 팀의 전문성 강조: 팀의 전문 지식, 경험, 역량을 강조하세요. 이는 투자자들이 사업이 성공할 수 있다는 확신을 얻게 도와줍니다. 각 팀원의 역할과 그들이 해당 역할에 적합한 이유를 명확하게 설명하세요.
- 경력 및 성과 기록: 구성원들의 과거 경력, 학력, 관련 분야에서의 성공 사례 등을 포함하세요. 이러한 정보는 팀이 비즈니스 목표를 달성하는 데 필요한 능력과 전문지식을 보유하고 있음을 입증하는 데 도움이 됩니다.
- 리더십: 사업의 리더십과 팀에 대해 서술하되, 그들이 왜 리더로서 적합한지에 대한 근거를 제시하세요. 그것이 어떻게 조직 문화와 가치가 연결되는지도 설명해 주세요.
- 팀워크와 협업: 조직 내에서 협업 및 커뮤니케이션 방식과 이것이 어떻게 비즈니스 목표 달성에 기여하는지 팀워크를 강조하세요.
- 보완적인 역량: 모든 팀원이 같은 역량을 가진 것보다 다양한 배경과 능력을 갖춘 멤버로 구성된 팀은 보다 큰 잠재력을 가집니다. 각각의 멤버가 어떻게 서로를 보완하는지 알려주세요.
- 개발 계획: 현재 팀원 외에도 필요한 역량 또는 추가로 필요한 인원 계획 등도 포함해주면 좋습니다.
투자자 관점 작성 팁
- 유관 경력 및 역할을 표시하고 구성원들이 어떤 역량을 가졌는지(예. ㅇㅇ 프로젝트의 핵심 개발로 근무 등)
- 우리가 이 일을 할 수 있는 이유 / 남들보다 더 잘할 수 있는 이유를 설명.
- 중요한 역할을 담당하는 인재가 빠진 경우 빈칸으로 표시하되 “채용 예정”이라고 명시.
- 팀 구성은 해당(특정) 분야 전문가 + 솔루션 전문가로 구성하여, 해당 사업에 대한 지식과 경험이 풍부하다는 점을 강조.
참고 자료
구성원(Team)의 중요성.
투자자들은 훌륭한 아이디어보다 훌륭한 팀에 투자하는데 더 많은 관심을 둘까?
아이디어는 성공적인 비즈니스의 아주 작은 부분일 뿐이다. 고객 서비스, 제품, 가격전략, 팀 문화, 운영, 브랜딩, 판매, 마케팅, 자금 조달, 현금 흐름 관리 등 중요한 요소가 많다. 이 중 하나만 엉망으로 만들면 A+ 아이디어가 크게 발전하지 못할 것이다.
A+ 팀은 C 아이디어를 가져와 A+ 아이디어로 만 것이다. 넷플릭스를 보자. 그것은 어느 시점에 분명히 사라질 기술, 즉 우편으로 DVD를 대여하는 기술을 사용하는 막다른 사업에 있었다. 그러나 A+ 팀은 비즈니스를 변경하여 아이디어가 A+ 1인 비디오 스트리밍이 되었고, 그들의 현재 기업 가치는 미화 1,750억 달러이다.
이러한 이유로 투자자들은 괜찮은 팀이 있는 훌륭한 기술 스타트업 보다 훌륭한 팀이 있는 화장실 청소 회사에 투자하고 싶어한다.
★ Many investors say they’d rather invest in an A-team with a great team than a B-team with a great idea.
[참고 글] 사업계획서 – 기술 및 노하우 (8)