사업계획서는 사업의 목표, 전략, 재무 계획 등을 체계적으로 정리한 문서입니다. 이를 통해 사업의 방향성을 명확히 하고, 성공적인 사업이 될 수 있도록 안내하는 이정표와 같으며, 사업 성공을 위해 필수적입니다. 이번 글에서는 사업계획서 작성 이유와 중요성을 알아보겠습니다.
작성 이유와 중요성.
사업계획서는 목적지로 찾아가는 지도 같은 것입니다. 우리가 어디로 가고 싶은지, 그곳에 어떻게 도달할지, 그 과정에서 무엇을 기대해야 하는지를 보여줍니다. 이것은 우리의 사업 아이디어, 목표, 전략과 예상되는 재무 상태를 상세하게 적어 놓은 것입니다.
그리고 이 계획서는 다른 사람들에게도 중요합니다. 특히 돈을 빌려주거나 투자해 줄 사람들 말이죠. 그들은 당신의 아이디어가 실현 가능하다는 확신을 가질 때만 자금을 지원하기 때문입니다. 하지만 잊지 말아야 할 점은, 사업계획서는 단순한 ‘돈 받기’ 위한 수단이 아니라는 것입니다.
이것은 여러분 자신을 위한 도구로서 사업 성장과 발전의 청사진 역할을 합니다. 결국, 좋은 사업계획서 작성은 여러분의 비즈니스 성공으로 이어집니다.
실현이 가능한 사업모델인지 검증.
“내 아이디어 검증”은 사업계획서 작성의 중요한 이유 중 하나입니다. 이는 아이디어가 실제로 실행 가능하고 시장에서 수용할 수 있는지를 확인하는 과정입니다. 예를 들어, “모바일 앱을 통해 사용자들이 가까운 카페의 현재 인원 상황을 확인하고 자리를 예약할 수 있는 서비스”라는 사업 아이디어를 가지고 있다고 가정해 봅시다. 작성 과정에서 이 아이디어를 검증하기 위해 다음과 같은 단계들을 거칠 수 있습니다.
- 시장조사: 대상 시장에 대한 조사를 통해, 사람들이 실제로 카페에서 자리 예약 서비스에 관심이 있는지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 이런 서비스를 필요로 하는지 파악합니다.
- 경쟁사 분석: 비슷한 서비스를 제공하는 경쟁사가 있는지 확인하고, 그렇다면 그들의 성공 요인과 실패 요인은 무엇인지 분석합니다.
- 재무 계획: 앱 개발 및 유지보수 비용, 마케팅 비용 등 예상되는 모든 비용을 산출하고, 예상되는 수익(광고 수익, 유료 회원 등)과 비교하여 이 아이디어가 재무적으로 실행 가능한 것인지 평가합니다.
- 실행 전략: 해당 서비스를 개발하고 운영하기 위한 구체적인 계획(개발 일정, 마케팅 전략 등)을 세우며 동시에 잠재적 문제점과그 해결 방법도 고려합니다.
위와 같은 방식으로 작성 과정에서 자신의 비즈니스 아이디어가 실현 가능하며 시장에서 성공할 가능성도 충분함을 검증할 수 있습니다.
사업계획서를 쓸 때 자신에게 물어봐야 할 7가지 질문
- 해결하고자 하는 아이디어는 무엇이고, 어느 정도 참고 살아도 되는지? 아니면 문제 해결이 정말 필요한지?
- 해결한다면 내 솔루션을 이용할 고객이 누구인지? 시장이 있는지? 그들의 특징과 원하는 것은 무엇인지?
- 경쟁자는 누구이며, 내 제품이나 서비스는 어떤 차별점이 있는지? 그들과 어떻게 공존할 것인가?
- 내 제품을 어떻게 홍보하고 판매할 것인가? 어떤 채널을 사용할 것인가?
- 초기 투입비용과 실제 운영 비용은? 자금확보는 어떻게? 예상 수익과 이익은 얼마인지?
- 잠재적 위협 요소(매출이나 수익이 저조할 경우)와 위기 상황 발생 시 대처 방안은?
- 중장기적으로 사업을 확장하거나 성장시키려면 어떻게 해야 하는가?
► 만약 질문에 대하여 확신 없이 시작한다면 비용과 시간, 그 시간에 다른 일을 할 수 있는 기회비용마저 잃게 될 것이고, 반대로 사업계획서를 통해 시장성이 없다고 판단하여 해당 아이템으로 창업을 포기했다면, 다른 사업을 할 기회가 존재한다는 사실만으로 이미 돈과 시간을 세이브 한 것입니다.
사업계획서는 사업을 잘하기 위해 작성하지만, 내 아이디어가 사업화할 수 있는 가능성이 있는지 판단할 수 있기에 사업을 준비하신 분이라면 사업화 유/무를 떠나 사업계획서는 반드시 작성하시길 추천 드립니다.
필요한 비용산출과 자금 조달 방법 및 투자 유치
사업계획서는 자금 조달과 투자 유치를 위한 중요한 도구입니다. 금융 기관, 투자자 또는 파트너들에게 비즈니스 아이디어와 잠재적인 수익성에 대한 설득력 있는 정보를 제공하여 자금 지원을 받거나 투자를 유치할 수 있습니다.
전략적 방향 설정
사업계획서는 비전과 목표를 설정하고 전략적 방향을 제시합니다.
비즈니스 모델, 시장 진입 전략, 마케팅 및 판매 전략 등 구체적인 계획을 포함하여 조직 내부와 외부에서 일관된 방식으로 역할과 목적을 이해하고 추진할 수 있도록 돕습니다.
필요한 비용산출과 자금 조달 방법 및 투자 유치
사업계획서는 조직 내부에서 의사소통과 협력을 강화하는 데 도움이 됩니다. 모든 구성원은 공유된 계획과 목적에 대해 일관된 이해를 갖게 되며, 역할 및 책임의 명확성과 리소스 할당에 기여합니다.
리스크 관리
작성 과정에서 리스크 요인들이 식별되고 평가됩니다. 경영진은 잠재적인 위협 요소들에 대비하기 위한 적절한 대응 전략과 보완재 계약 등의 방안도 고려합니다.
기회 발굴 및 성장 추진
사업계획서는 시장 동태 분석 결과와 경쟁력 있는 제안으로 인해 새로운 기회 발굴 및 성장 추진 가능성도 확인할 수 있습니다.
▶︎ 사업계획서 작성은 창립 단계부터 성장 단계까지 지속되어야 합니다. 변화하는 환경 속에서 계속해서 업데이트되고 수정되며, 비즈니스의 집중력과 실행력 확보에 큰 동기 부여가 됩니다.
앞으로 연재될 16회 분량의 사업계획서 작성법을 통해 사업계획의 단단한 기초를 세우고, 도전을 통해 성공적인 비즈니스가 되시길 기원합니다.
[참고 글] 사업계획서 용도와 특징 (2)