사업을 시작하려는 모든 창업자가 ‘내 사업이 어떻게 수익을 창출할 것인가?’라는 질문에 답하는 것이 ‘수익모델’입니다. 사업의 성공을 결정짓는 핵심 요소이며, 투자자들이 투자 결정을 내릴 때 중요하게 고려하는 요소입니다. 이번 내용은 수익 모델의 중요성과 그 구성 방법에 대하여 함께 알아보겠습니다.
▼ 템플릿 작성 가이드.
① 수익모델의 핵심 키워드 + 관련 설명(과금 방식 등)
② 솔루션을 통해 어떤 수익을 발생하는지 키워드 + 설명이나 유통 및 판매전략 제시.
③ 관련 이미지 + 수익모델을 통해 발생할 수 있는 추정 매출 데이터 제시.
④ 유형별 전략에 맞춰 시장상황, 고객성향, 유통/판매전략을 함께 제시.
작성 시 기대효과.
- 사업의 지속 가능성 : 수익 모델은 사업이 어떻게 돈을 벌어들일 것인지를 보여줍니다. 이를 통해 사업의 지속 가능성과 장기적인 성장 가능성을 보여줄 수 있습니다.
- 투자자의 신뢰 확보 : 수익 모델을 명확하게 제시함으로써 투자자에게 사업의 재무적인 안정성과 수익성을 보여줄 수 있습니다. 이는 투자자가 투자 결정을 내리는데 중요한 요소가 될 수 있습니다.
- 사업 전략의 일부 : 수익 모델은 사업 전략의 중요한 일부입니다. 이는 사업의 방향성을 결정하고, 사업의 목표를 설정하는데 도움을 줍니다.
- 결정적인 성공 요인 : 수익 모델은 사업의 성공 여부를 결정하는 중요한 요소입니다. 사업이 어떻게 수익을 창출하는지를 명확히 설명하면, 사업의 성공 가능성을 강조할 수 있습니다.
수익모델을 제시할 때 참고해야 할 사항.
- 제품 판매: 제품을 직접 판매하여 이익을 얻는 전통적인 수익 모델. 대부분의 소비재, 제조업, 리테일 사업 등에서 적용됩니다.
- 서비스 요금: 서비스를 제공하는 대가로 고객으로부터 요금을 받는 방식. 이는 컨설팅, 교육, 의료 서비스 등에서 주로 사용됩니다.
- 구독료: 정기적인 서비스를 위해 지불하는 방식. 소프트웨어(SaaS)나 미디어(OTT) 등에 주로 사용됩니다.
- 광고 수입: 무료로 콘텐츠나 서비스를 제공 후 광고주에게 광고비를 받는 방식. 웹사이트, 앱, 미디어 플랫폼 등에서 많이 사용됩니다.
- 거래 수수료: 거래가 발생할 때 일정 비율의 수수료를 받는 방식. 온라인 마켓(이베이, 아마존)이나 금융 기관들이 주로 사용합니다.
- 제휴형모델: 제휴를 통해 다른 기업이나 기관의 수익 창출에 도움을 주고 수수료를 얻는 방식입니다.
- 특허사용 계약 및 로열티: 자기 기술, 상표, 저작물 등을 타사에 사용권을 부여하고 그 대가로 로열티를 받는 방식입니다.
- 데이터 판매: 데이터 분석과 관련된 사업들은 자신들의 데이터를 다른 회사나 연구 기관에 판매하여 수익을 창출하기도 합니다.
- 주문 생산/크라우드 펀딩 : 고객의 요청에 따라 제작되거나 크라우드 펀딩으로 자금 조달 후 생산하는 방식도 있습니다.
투자자 관점 작성 팁
- 유형별 전략에 맞춰 시장 상황이나 고객의 성향, 유통 / 판매 전략을 함께 제시.
- 제품의 경우: 가격, 수익모델 및 고객 확보(이미 고객이 있다면 강조), 얼마나 팔 수 있는지 등
- 서비스업의 경우: 향후 수익 창출에 대한 전략과 수익모델의 과금 방식을 함께 제시(결제? 광고?)
- 소프트웨어의 경우: 과금 전략이 중요(SI? SaaS?)
- 고가 전략인지? 저가 전략인지? 아니면 무료인지? 전략에 따른 우리의 위치는 무엇인지 함께 제시.
- 수익모델을 제시할 때 대한 유통 전략이나 판매 전략을 함께 제시.
참고 자료
SaaS (Software as a Service)
소프트웨어를 구독 형태로 제공하는 방식이다. 이용자는 소프트웨어를 직접 구매하거나 설치하지 않고, 월별 혹은 연별로 서비스 이용료를 지불한다. 과금 방식은 주로 정기적인 구독료 형태인데, 이는 종종 사용량이나 사용자 수에 따라 조정될 수 있다. 예를 들어 CRM 시스템이나 클라우드 기반의 업무 도구들이 여기에 해당한다.
OTT (Over-The-Top)
인터넷을 통해 영상 콘텐츠를 스트리밍하는 서비스로 OTT의 과금 방식 역시 정기적인 구독료 형태이며, Netflix나 Amazon Prime Video가 여기에 속한다. 일부 OTT 플랫폼은 광고 기반의 수익 모델(예: 유튜브)을 사용하기도 하며, 또한 개별 콘텐츠에 대한 PPV(Pay Per View) 모델도 존재한다.
[참고 글] 사업계획서 – 문제점 (5)