사업계획서는 그 용도에 따라 구분하여 작성하지만, 특정 형식이나 순서 없이 자유롭게 작성할 수 있습니다. 하지만 사업모델과 특성에 따라 달라지며, 기본적인 형식과 기관이나 투자처에서 제출하는 일반적인 사업계획서 작성 순서를 알아보고, 어떤 내용이 포함되어야 하는지 알아보겠습니다.
일반적인 사업계획서 작성 순서
- 사업 요약: 사업의 목적, 핵심 가치 제안, 비즈니스 모델, 성장 전망 등 사업의 개요를 간략히 설명합니다.
- 문제점: 현재 시장에서의 문제점이나 요구 사항을 도출하고 해당 문제점에 대한 분석을 수행합니다.
- 해결책: 제시된 문제에 대한 해결책을 제시하고, 제품 또는 서비스가 어떻게 그 문제를 해결할 수 있는지 설명합니다.
- 수익 모델: 사업이 수익을 창출하는 방식과 수익 모델을 설명합니다. 제품 판매, 구독 모델, 광고 수익 등과 같은 수익화 전략을 기술합니다.
- 기술 / 노하우: 제품 또는 서비스를 구현하기 위해 사용되는 기술, 독특한 노하우, 특허 등을 설명합니다.
- 서비스 대상 / 시장 규모: 제품이나 서비스를 제공할 대상 고객과 시장 규모에 관해 설명합니다. 타겟 고객층의 특성과 시장의 성장 전망을 분석합니다.
- 마케팅 & 영업: 제품이나 서비스의 마케팅 전략과 영업 방안을 제시합니다. 고객 확보, 홍보 전략, 유통 채널 등을 포함합니다.
- 경쟁사 분석: 경쟁사들의 제품, 시장 점유율, 경쟁 우위성 등을 분석하여 경쟁 환경을 평가합니다.
- 마일스톤 (단기목표): 사업의 주요 단계나 단기 목표를 설정하고, 그 달성을 위한 계획과 일정을 기술합니다.
- 매출 추정: 사업의 매출을 추정하고, 수익성 분석을 통해 예상되는 수익과 비용을 기술합니다.
- 구성원: 사업을 이끌고 실행할 팀 구성원의 역할과 역량을 소개합니다. 핵심 인력의 역량과 경력을 강조합니다.
- 펀딩 규모와 자금 사용계획: 필요한 투자 금액과 자금 사용 계획을 제시합니다. 투자금을 어떻게 사용할 것인지 상세히 설명합니다.
- 로드맵 / 비전: 사업의 로드맵과 비전을 제시합니다. 중장기적인 목표와 사업의 방향성을 설명하여 비전을 강조합니다.
위의 순서대로 작성된 사업계획서는 핵심 내용을 체계적으로 구성하여 투자자에게 사업의 전반적인 개요와 가치를 제시할 수 있습니다.
사업계획서 작성 시 포인트
► 간결하게
– 그러나 너무 짧아서 전달해야 할 내용을 제대로 전달하지 못할 정도라면 곤란함.
– 간결하게 해야 잘 읽히고, 잘 들릴 것이며, 발표 후 Q&A 진행.
► 일관되게
– 팀의 지식과 지혜를 담되, 한 사람이 전체를 마무리.
– Ctrl C/V 인 듯한 분위기는 매우 부정적 (반복되는 내용은 삭제)
► 단순화
– 자세한 재무 계획이 되어야 하지만,
– 3년 뒤 1분기에 노트북을 살지, 데스크탑을 살지까지 신경 쓸 필요가 없음.
– 대신, 중요한 필수적인 요소들은 꼭 반영 (예: 3~5년의 현금흐름)
► 핵심 성과 지표 / KPI(Key Performance Index)
– 이 사업을 평가할 수 있는 KPI 지표의 변화 과정을 반영 (재무계획보다 더 중요함)
► 가정(추정)
– 모든 계획은 미래에 일어날 근거로서 가정(추정)을 통해 제시.
– 결과보다 가정(추정)이 더 중요함.
[참고 글] 사업계획서 – 문제점 (5)