사업계획서는 내부 운영 사업계획과 외부 투자유치용으로 나눌 수 있으며, 대상과 목적에 따라 구분하지만, 일반적인 경우 형식에 구애받지 않고 자유롭게 작성할 수 있습니다. 사업계획서 폼을 제공하는 정부지원사업이나 투자처에서 요구하는 사항은 있지만, 기본적인 형식과 내용은 동일하며, 여기서는 자금 조달에 중점을 두고 기관이나 투자처에 제출하는 사업계획서 용도와 특징에 대하여 알아보겠습니다.
사업계획서 용도와 특징
① 스타트업: 스타트업을 창립하거나 초기 단계에서 투자를 유치하기 위해 작성하는 계획서입니다. 스타트업의 핵심 아이디어를 명확하게 전달해야 합니다.
무엇을 하려고 하는지, 왜 그것이 중요한지, 어떻게 실행할 것인지, 그리고 표적 시장의 크기와 실행 가능성 및 성장 전략, 경쟁사 분석, 고객 행동 등에 대한 깊은 이해를 보여주는 것이 중요합니다.
② 일반 투자자 대상: 창업자의 개인적인 네트워크을 통해 사업 초기자금(시드머니)을 조달하는 경우가 많습니다. 일반투자자에게 자금을 조달하고 주식으로 교환하여 자금을 확보하는 경우가 많으며, 투자자가 대부분이 투자 전문가가 아니기 때문에 재무적 정보보다는 제품이나 서비스 등 사업 가능성에 중점을 두고 사업계획서를 작성해야 합니다.
③ 기업 대상: 기업이 기업에 투자할 경우 기술 공유나 신규사업 확장, 플랫폼 활용 등을 통하여 시너지 효과를 극대화하려는 목적이 있습니다. 따라서 각각의 목적에 맞추어 사업계획서가 작성되어야 합니다.
주식투자, 인수합병, 주식스왑 등 다양한 방법으로 투자가 이루어집니다.
④ VC(Venture Capital) 대상: 사업 초기나 신규 사업을 진행할 경우 벤처 캐피탈을 통한 자금 조달을 많이 활용합니다. VC는 사모펀드를 통해 자금이 조성되어 리스크가 큰 사업에도 자금 지원이 가능하며, 혁신적인 아이디어와 성장 잠재력을 가진 스타트업에 투자하는 경향이 있습니다.
사업모델의 독특함과 시장의 크기, 빠르게 성장할 수 있는지에 대한 전략을 명확하게 제시해야 합니다.
⑤ 금융 기관용: 회사에서 가장 쉽게 자금을 조달하는 방법이 금융기관을 통한 차입입니다. 금융기관에서는 재무적 안정성과 성장 가능성을 중요하게 보는 경향이 있습니다.
따라서 사업 모델의 실행 가능성, 재무 예측 및 예상되는 수익 등에 대한 자세한 내용이 필요합니다. 또한 기업의 신용도 및 담보 제공 가능 여부 등도 고려되므로 이 부분에 대한 정보를 포함하는 것이 좋습니다.
⑥ 정부 및 비영리 기관용: 정부 지원 자금을 활용하기 위해서는 사업의 목적과 내용이 중요하며, 지원하는 자금에 따라 집행하는 기관이 다릅니다. 국가 기간 산업 육성과 미래 신성장 동력 산업 육성 등 다양한 지원 자금이 존재하지만. 무엇보다도 중요한 것은 지원하는 시기와 기관이 어디인지 알아야 합니다.
정부 기관용 사업계획서는 별도의 양식에 맞추어 작성하는 것이 필요합니다. 중요한 부분은 개발하고자 하는 사업에 대하여 실현 가능성에 중점을 두고 작성해야 합니다. 정부가 지원하는 자금의 성격이 회수가 목적이 아니고 사업의 실현 여부에 있기 때문입니다.
⑦ 사회적 기업용: 이 타입의 계획서는 비즈니스의 상업적 측면과 함께 사회적 목표를 어떻게 달성할 것인지 강조합니다. 이를 통해 투자자나 후원자들이 그 기업의 사회적 가치를 충분히 인지할 수 있도록 해야 합니다.
⑧ 크라우드 펀딩용: 일반 대중이 소액 투자를 하는 형태로, 제품 또는 단기간에 이루어질 수 있는 사업계획서가 만들어져야 합니다.
사업 아이디어와 제품의 매력, 그리고 투자자에게 제공될 보상 등을 명확하게 제시해야 합니다. 이야기 형식으로 작성하여 독자들의 감정에 호소하는 것도 좋은 방법입니다.
⑨ 기타 사업계획서: 위의 방법 외에도 다양한 자금 조달 방법이 있습니다. 기술보증기금, 신용보증기금, 연기금, 보험사, 증권사, 캐피탈, 제2금융권 등이 있으며, 각 기관이 요구하는 방향에 따라 작성되어야 합니다.
대출 형식으로 지원이 이루어 지기때문에 금융기관에 맞는 사업계획서 작성이 필요합니다.
[참고 글] 사업계획서 – 사업 요약 (4)